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鳳凰網汽車營銷軒轅志：開啟特色差異化之路

【首頁文字】

在與客戶的合作上，鳳凰網汽車營銷并沒有拘泥于網絡限制，而是從線上延展到不同形式的活動營銷，讓客戶能在更為豐富的合作模式中找到品牌切入點。日前《現代廣告》雜志刊文對我網汽車行業營銷特色進行了深度解析。

【正文】

鳳凰網在大事件報道上的品牌優勢，以及基于報道的事件營銷都非常引人注目。然而，作為急速發展的新型綜合門戶，事實上，鳳凰網的行業營銷也做的有聲有色，以鳳凰網汽車頻道為主體，聯合資訊、財經、歷史、博報等多頻道平臺的汽車行業營銷就是其中之一。據介紹，與鳳凰網合作的汽車客戶早已從區區五六家發展到如今合作客戶覆蓋國內市場在售汽車品牌的90%以上。這究竟是如何實現的呢？翻開鳳凰網汽車營銷這本不斷書寫的軒轅志，可以看見他正走著一條獨具特色的營銷之路。

搭建既“全”又“專”的內容平臺

汽車頻道無疑是鳳凰網汽車營銷的核心平臺。作為成長迅速、最具潛力的汽車門戶，鳳凰網汽車頻道在業內雖然尚屬年輕，但上升速度卻引人關注，在過去的兩年時間里，不管是訪問量還是客戶數量都實現快速增長。

用戶體驗是帶來客戶的根本，鳳凰網汽車頻道以中產階級和白領為主要受眾群體，致力于成為汽車消費的引領者，因此網站根據受眾特征搭建起相應的內容平臺。在車訊、購車、用車、選車、車吧五大板塊構成的資源環路上，汽車頻道推出自己的特色產品，在“全“之外突出“專”有特色。

同時，為拓寬內容形式，鳳凰網汽車頻道與《新京報》汽車周刊聯合打造了高端視頻訪談類節目《軒轅壇》，通過訪談汽車業界風云人物，向受眾傳達業界的主流聲音。在歷次車展報道中，鳳凰網的報道專題的表現也尤為出眾，比如，去年廣州車展期間，鳳凰網汽車以《大國道路之南粵激戰》為題的車展專題就兼具專業性與行業深度。

在資訊方面，為了確保傳播內容的品質、權威，頻道去年就開發了汽車測評類欄目“鳳凰測”，依托專業測試儀器V-BOX數據支持，對市面上價格在5萬元以上的在售車型進行測評。除常規測評之外，根據鳳凰網網友處于社會中高端的特點，“鳳凰測”更加側重購車人關注的舒適性、安全性以及環保功能。另外，鳳凰測還簽約曾參加達喀爾汽車拉力賽等一系列頂級賽事的賽車手周勇作為試車手，這也成為該欄目的一大特色。

為了更好地服務用戶選車，鳳凰網汽車頻道還開發了互動欄目“凰師傅選車”，由編輯在指定的互動時段內實時解答網友的問題，到目前為止網友已經累計提出了6100多個問題，涵蓋了購車、用車、玩車的各種知識。

今年，隨著汽車營銷開始大幅度往經銷商層面轉移，鳳凰網汽車頻道也加大了在這方面的投入，目前正在著力打造經銷商庫，將遍布全國的經銷商網點資源囊括進來，為消費者和經銷商搭建起實時溝通平臺。

據鳳凰新媒體汽車中心總監陳紅娟介紹，鳳凰網汽車頻道正在從用戶選車、購車、買車、用車、玩車等一系列環節的各個節點全面為網友提供獨具鳳凰特色的差異化內容，并為汽車客戶提供了多樣豐富的曝光機會，這成為眾多汽車客戶與鳳凰網營銷合作的基礎。

三大優勢助力活動營銷

在與客戶的合作上，鳳凰網汽車營銷在汽車頻道合作，多平臺互動的基礎上，并沒有拘泥于網絡限制，而是從線上延展到了不同形式的活動，讓客戶能在更加豐富的合作模式中找到品牌切入點，三大優勢成吸引汽車客戶的最主要原因。

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